景区营销的思路和方法 旅游景点推广策划方案

问题描述 景区营销的思路和方法

推荐答案

景区营销思路和方法可以从线上和线下两方面实施：线上营销方面，可以借助社交媒体、微信和小程序进行宣传；线下营销方面，可以邀请各类博主做宣传、策划相关活动，提升景区的知名度。

其他回答

旅游景点推广策划方案

　本文是以古都安阳旅游景点为营销对象，为古都安阳旅行社展开的一个网络营销策划方案，

　旅游景点策划方案。其目的在于推广“古都安阳旅游”这一品牌概念，宣传“古都安阳旅游”这一旅游消费意识，让“古都安阳旅游”为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。

　 一、 古都安阳旅游资源简介

　安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年代最久远的都城之一。是豫北北地区

　不可多得的旅游资源密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游资源丰富。西部山丘地区，自然旅游资源和

　宗教文化旅游资源较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游资源较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有一定数量的文化旅游资源。国家级文物保护单位3处、省级文物保护单位11处、市县级文物保护单位78处。雄

　伟秀丽的奇山异水、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游资源，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

　如下为部分景点列表

　 二、 古都安阳旅游景点的目标客户分析

　（一）目标市场

　古都安阳旅游的目标市场地位在以华北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

　（二）主要的目标客户群

　· 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

　· 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

　· 追求历史文化，红色精神的研学教育一类群体。

　· 追求轻松休闲旅游的一类群体。

　· 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 · 基于河南为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

　· 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

　 三、 网站的建设

　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游资源进行推广，“古都安阳旅游网”的建设与投入使用成为必然。 网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源

　、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

　（一）网站的功能

　· 旅游资源介绍与说明

　· 常见问题解答(FAQ)

　· 旅游路线的选择和知识的管理

　· 在线问题咨询，在线帮助

　· 即时信息服务

　· 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

　· 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

　· 广告管理

　· 邮件列表

　· 网站地图

　· 网站流量统计系统。

　（二）网站的内容

　· 旅行社信息以及信誉形象

　· 旅游景点、旅游资源介绍及展示

　· 旅游新闻与文化

　· 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

　· 促销信息，精品路线，特色路线

　· 销售和售后服务信息

　· 安全资讯，旅游常识

　· 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

　· 交易安全与契约保险

　· 旅游策划、培训、招聘

　（三）网站服务的手段

　· 建立在线论坛社区

　· 常见问题解答

　· 及时信息服务

　· 在线咨询服务

　· 会员通讯服务

　· 电子邮件和在线表单

　· 为用户提供在线演示

　 四、 网络营销手段

　（一）搜索引擎营销模式的选择

　由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“古都安阳旅游”品牌和网站的推广。

　1、免费目录型搜索引擎营销

　将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

　2.付费目录型搜索引擎营销：

　选择在OTA分类目录投放广告

　· OTA分类目录

　3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

　由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在

　一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。

　首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入 比重（付费），规划方案《旅游景点策划方案》

　计算机技术的.发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

　显然，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。

　（1）百度关键词竞价排名

　（2）Google 的AdWords

　通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

　在这个世界上有着许多的旅游景点，这些景点都是值得我们去好好观看的。下面是我为大家整理的关于旅游景点的开发计划书，欢迎大家的阅读。

　 一、目的、意义

　河南省西峡县回车镇境内有一条长达10公里石垒的寨墙，当地群众俗称“白大垛寨”，其周围另有杏花寨、牛呤寨，分别称为“白大垛寨”的前哨、东大门，寨墙总长约20公里，横跨黑虎庙、西沟、大块地3个村，依山而建，时断时连，时隐时见，据文物部门初步鉴定为“楚长城”，从而把附近楚邑—白羽城、屈原岗、若阝国、古丹阳连为一体，成为西峡独具特色楚文化旅游景点，为了做强做大以“楚长城”为主楚文化旅游产业，整合地域文化资源，扩大西峡文化旅游在国内外知名度和影响力，特对楚长城文化旅游项目进行宣传策划。

　 二、策划内容

　1、旅游景点名称：

　A、中国·西峡楚长城遗址

　B、中国·西峡楚长城游览区

　C、中国·西峡楚长城风景区

　D、中国·西峡楚长城文化旅游区

　2、宣传标语：

　A、长城之父—中国·西峡楚长城

　B、一段楚长城，半部中国史

　C、旷世奇观，古代建筑地标—楚长城

　D、泛红绽绿,群山织翠，红叶如火，瑞雪纷飞

　——观楚长城四季景，饮华夏文明水。

　E、神奇而古老的楚长城,张开臂膀笑迎八方宾朋

　F、中国·西峡楚长城欢迎您的光临!

　G、漫游楚长城，感悟百味人生。

　3、景点建设：

　A、雕塑

　a、孔子回车

　b、屈原劝谏

　c、楚国兵将、战车

　B、楚文化展览馆

　a、出土楚国文物

　b、楚长城、若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等实物、、声像资料、书籍等

　C、烽火台

　a、瞭望楚长城及周围群山风景的制高点

　b、瞭望西峡县城附近全貌的制高点

　D、文艺馆

　a、根据楚长城来历及民间传说编排文艺节目

　b、根据若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等

　历史及民间传说编排文艺节目

　E、礼品店

　a、仿制楚长城、楚币、兵器、编钟、服饰、

　恐龙等小玩具、小礼品

　b、西峡地方特色产品：猕猴桃、香菇、木

　耳、八月柞、木瓜、板栗、核桃等

　F、白大垛祠

　a、修缮白大垛道教圣地祠堂

　b、为游客及信民游玩及参拜提供便利服务

　G、溶洞

　a、蝙蝠生物标本展览

　b、观赏蝙蝠生活聚居

　4、广告宣传片：

　这是一片古老而神奇的土地，她有震惊世界被号称世界第九大奇迹——恐龙蛋化石群，她是中国·南阳世界伏牛山地质公园核心地带，这里曾流下历代圣哲贤达传奇遗踪：孔子回车返鲁，屈原劝谏楚怀王，李白、孟浩然、李商隐、苏辙、司马光游西峡而留下名作，今天在若阝国、白羽城、屈原岗楚国地标环抱下，楚长城是那样熠熠生辉、楚楚动人，游楚长城，感悟百味人生;登楚长城、沐浴华夏文明之风;中国·西峡楚长城游览区欢迎您!

　5、导游解说词：

　尊敬的游客同志们，欢迎您们来到中国·西峡楚长城游览区。

　我们眼前看到楚长城约10公里，垒石修建而成，有6个寨门，4个烽火台，当地群众俗称“白大垛寨”，另有前哨杏花寨，东大门牛呤寨，总长20公里，据白大垛道教祠前碑文记载，嘉庆九年(公元1804年)重修白大垛，结合其它史料记载推算，这条楚长城距今有2300多年历史，是战国时楚国为抵御外来入侵，巩固疆域而修建的。

　下面，我给大家介绍这条楚长城历史背景，《西峡县志》记载，春秋时西峡属于若阝国地，若阝国最早国都遗址就在今西峡县丁河镇邪地村。司马迁《史记·楚世家》记载，公元前504年，吴国攻打楚国，占领番地，楚昭王很害怕，离开了郢城,把都城迁到北边的若阝国，也就是我们这里西峡县。还有西峡县城莲花寺岗现存白羽城遗址，白羽城就是春秋时若阝之别邑，白羽城遗址现为河南省重点文物保护单位。西峡县回车镇境内清宣统三年(公元1911年)所立的屈原岗碑文记载，公元前312年，伟大的`爱国诗人屈原曾在此劝谏楚怀王，楚怀王不听，执意率兵攻打秦国，致使损兵八万，惨败而归。据专家考证，历史上秦楚丹阳之战主战场在今西峡县丹水镇七峪一带。与屈原岗相邻淅川县从二十世纪七十年代以来，不断发现楚国贵族墓葬，进一步印证了古丹阳就在这里淅水一带，更多史学家认为，我们这一带是楚国先祖居住地。在西峡县袁店东南八里岗处，丹水(古名菊水)流经此处后叫长城河，岗下有长城铺村、长城驿，此处为南阳通向关中要道，楚长城西域经此地，我们这段长城是楚长城西段，筑于战国中晚期，以防秦入。至今，我们这里盛传着孔子回车民间传说，保留着楚文化遗风，楚长城就是战国时楚国给我们留下的活化石。

　游客同志们，当您登上楚长城烽火台，就会惊奇地发现，周围的群山就在您的脚下，在这里可以俯射西峡县城附近全景，它是西峡城区海拔在800米以上为数不多的制高点。初春登长城，桃花、杏花、海棠花开满山野，泛红淀绿，淡淡清香弥漫整个山谷，令你心旷神怡;夏季登长城，群山织翠，林木茂密葱茏，长城掩身其中，宛如一条盘山巨龙;秋季登长城，满目红叶似火，层林尽染，山披彩霞，簇拥着古老长城，像一幅五彩斑澜的风景画;冬季登长城，飘飘扬扬的大雪，洒在长城上，显得沧桑与凄凉，有着“北国风光，千里冰封，万里雪飘”的壮美。

　围绕这条楚长城，有山有水有蝙蝠溶洞，有楚文化展览馆，文艺馆，有礼品店和农家宾馆，愿大家在这里生活愉快，心情舒畅，如果您对我们景区服务满意了，请转告给你们家人和亲戚朋友，如果您不满意了，请直接告诉我，再次谢谢您们的光临!