杭州哪里有专卖婚庆床上用品的地方 “点燃”下沉市场的烟花生意

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必选艾维婚嫁啊，主打婚庆床品，实体店、京东、唯品、都有的。

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文 王亚琪

编辑 斯问

“爆竹声中一岁除, 春风送暖入屠苏。”烟花爆竹曾是春节的标配，除夕夜吃过团圆饭，陆陆续续有人家开始放起烟花，一直持续到大年初一零点时分，大街小巷全是鞭炮的响声。

这些烟花，大部分是中国制造，湖南烟花出口量占全国烟花爆竹出口的57.3%，而其中浏阳所在的长沙市又占到总量的9成。

变化发生在这几年，多地“禁鞭令”的出台，让烟花逐渐从年夜市场“消失”。

昔日的北京奥运会鸟巢烟花供应商、“烟花第一股”熊猫烟花，近年烟花鞭炮销售收入不断下滑。如今做起了互联网金融，连名字都改成了熊猫金控。

熊猫烟花所在的“烟花之乡”浏阳，目前存续、营业的烟花爆竹企业仅有774家，自2015年之后每年新增注册企业则呈现断崖式下跌。

取而代之的是无火药、无燃烧，用电子开关控制的电子烟花。浏阳宏世花炮董事长杨魁告诉「电商在线」，“烟花爆竹销量是一年不如一年，厂家利润空间大幅压缩，现在要么转型做电子烟花，要么做老行当销往国外。”

浏阳当地不少厂家都转型做起了电子烟花，12月以来，杨魁的工厂电子烟花销量同比增长了30-40%。“农村婚庆、开业庆典、过春节、丧葬，都要用到烟花爆竹。电子烟花在三四线城市销量尤其好。”

从工厂生产端传导至快手、抖音、视频号以及微商群里的销售端，电子烟花悄悄点燃了下沉市场的热情。

“安全环保，无烟无尘，电控发射，厂家直供，简直农村投资首选。”打开快手搜索电子烟花，各种视频五花八门：直接放电子烟花展示的，带你走进电子烟花装备工厂的，手把手教会你使用电子烟花的，甚至现场拆装电子烟花秀“手艺”的。

就连宣传语也大同小异——“想赚快钱吗？那就赶紧来联系我！”这些视频账号名字带着批发、工厂、零售的标签，录制手法简陋，拍摄背景多在农村、工厂，但播放量可观，10万以上播放很常见，底下是老铁们心动的评论：“我想买，怎么买？”

相似的一幕还发生在电商平台上。16.8元的电子烟花在淘宝特价版“已售10万+件”。在1688搜索电子烟花，排在第一的厂家成交额超过111万。

在浏阳，不少传统花炮企业已经开始转型。

“2017年，全国各地开始禁放令，大批客源所在地都不进货了，我意识到必须做出改变。”杨魁身边的商家陆续都做起了电子烟花生意，很多传统企业都增加了电子烟花研发售卖板块。

他透露，最近一段时间，电子烟花销售高峰时每天能售出5万发以上，多数流向了小县城。电子烟花成本低，符合对价格敏感的下沉市场，一些农村里的集市，小镇上的婚庆用品店都是他的下游客户。按照杨魁的预计，今年春节期间电子烟花销售额能翻倍增长突破500万，而这才占到他所有销售场景的10%。

“温州一户人家办婚礼，壕气的能拿出20多万元来买电子烟花。如果是平常的日子，农村里办婚礼买走的电子烟花是最多的，能占到50%。山东、山西、河南、广东、温州电子烟花需求量都挺大。我们也试过线上销售，一开始在淘宝上卖，但后来发现还是主打性价比的拼多多和1688上销量更好。”

在看不见的角落，电子烟花，已经悄然占领县城小店、农村集市，成为掘金下沉市场的一个新风口。

烟花，是典型的季节性生意。从商业模式上来看，属于高度场景化的单次消费，消费高潮期仅限于节事庆典，跟现代商业强调的提升用户黏性、全生命周期用户运营以提升客单价和复购率等理念基本不沾边。但是，电子烟花靠着低成本、薄利润，丰富的销售渠道，仍然可以让产业链的各个端口赚得盆满钵满。

杭州幸福烟花负责人邬米娜表示，“从生产、运输到销售，传统烟花爆竹每一个环节都受相关部门监管。以杭州市余杭区为例，今年批准零售的网点只有40多个，每年都在减少。”与传统烟花爆竹不同，电子烟花的优势在于，不需要任何经营资质，这就降低了行业的准入门槛，销售市场更广阔。

电子烟花一发的成本价格在5元左右，其中原料花费是最高的，占60%以上，物流成本10%，人力成本10%，研发成本5%，剩下的就是利润空间。换句话说，这就是个劳动力密集的产业，品牌价值不是被考虑的第一要素，目前大部分投入都砸在了产品本身身上。

杨魁告诉「电商在线」，“做我们这行的，组装电子烟花的人数往往是最多的，我们有将近200人组装电子烟花，其中的人都会负责去做气瓶，气瓶也是一个电子烟花里最贵的配件，一个的成本是2块钱。”此前，全国人大代表黄小玲提交的一份建议文件里提到，整个烟花爆竹产业链从业人员近400万人，基本都处于偏僻农村，劳动力成本较低。

剩下的毛利空间，足以让电子烟花实现层层的“薄利多销”。生意的本质并没有发生什么变化，走的还是经销代理的模式，终端零售的利润率高，但销量无法和上游比。杨魁透露，他工厂的利润空间大概在15%-20%，中间代理商们15%，零售门店的利润率是最高的，20%以上。有业内人士形容，“传统行业的利润是端水，撒了一点就亏本，但烟花产业是提桶，每个接桶的人都晃出一点，依然能赚到钱。”

一般来说，从供应商拿货要求至少10万元以上，也就是大概20000发左右，这样一笔订单的利润刨除所有人力、原料和其他成本，会在1.5至2万元。按照杨魁的说法，春节期间500万销售额里面，有将近100万是净利润。

电子烟花处于烟花产业转型期，尽管它已经摆脱了传统烟花“禁放令”的束缚，但是销售模式仍然停留在过去，线下走的是最为传统的代理+分销。

而在线上，1688是最受供应商欢迎的渠道，6发的电子烟花价格通常在70-80元左右，每发的价格是11-13元，是成本价的2倍多。

对于电子烟花而言，用户直连工厂的C2M模式是最理想的状态，走线上零售，电子烟花的利润能一下子翻到50%以上，但现实中，线上增长空间并没有被完全挖掘出来。杨魁表示，线上渠道销售额目前只占10%，90%的订单仍然来自线下。

这主要是因为，线上订单运输成本过高。

简单算一笔账，河南客户下一笔1万元的订单，从湖南到河南，走物流的话至少500-600元的费用，走快递更贵，运费就要700-800元。“正常的电子烟花彩箱大小，长三十公分，宽二十公分，高三十公分，体积越大运起来就越贵。如果客户订单量太小，跑这一趟其实是赚不到多少的。”杨魁说。

所以，一直以来，电子烟花的销售多是线上引流，线下做生意。

供应商、代理商会去做网络营销，比如百度、360搜索，在电商平台投放广告，然后引流到线下。抖音、快手等短视频平台火了之后，用视频展示烟花效果，也成为电子烟花新的营销手段。通过加微信或者直接电话沟通后，拿到订单再自己找车去送烟花，这样运费就能省下一半，超过1000公里，就让客户另外支付运费。

这种模式和最近爆火的电子烟有点相像，同样是主攻线下布局，逐步走进商场、便利店、夫妻老婆店，深入商业毛细血管，但电子烟花相对来说更为下沉。从供应商到消费者，中间往往会有几级代理商，代理商之间还会打起价格战。而对于新入行的玩家来说，没有正规的电子烟花拿货渠道，还容易踩到大坑。

比如，电子烟花常见的加盟、代理费用问题。

杨魁告诉「电商在线」，对于电子烟花而言，拿货一般都是钱货两讫。多数供应商想的都是如何在保证安全的基础上，尽可能降低成本，没有形成具有一定影响力的头部品牌。现阶段让交加盟费的，基本等于是智商税。“如果是代理，我们一般要求的，也是必须拿到一定量级的货，不太可能还要另外收代理费。”杨魁说。

也就是说，电子烟花的入行门槛非常低。这既是好事也是坏事。一方面，它让更多玩家都可以低成本地跨进这个领域，如果原本有店面，直接进货放到店里卖就可以了，没有店面也可以走线上销售；但另一方面，这也让整个市场的不确定性因素增加，各种杂牌良莠不齐。

在下沉市场，快速崛起的电子烟花已经让一拨人身家百万，当越来越多人涌进这个市场，电子烟花将变得不再神秘。但走出性价比生意后，如何研发出更好的产品，迎合消费者体验，才是这里面的制胜秘诀。对于已经入局的玩家们而言，或许现在需要解决的问题是，如何在初生的野蛮市场下，树立起一块金字招牌，建立起属于自己的护城河。

杭州魔点文化传媒有限公司怎么样？

1.旅行结婚的程序

这个问题，我知道，我来回答现在年轻人都比较喜欢简单一点的婚礼，越简单越好，中国的婚礼都是千篇一律的，太繁琐，也太累人，像是演给别人看的，这个不过是因人而宜，有的人觉得一辈子那么一次，复杂点就复杂点吧。

进入正题，回答LZ的问题，楼主想旅行结婚，去旅行之前把请柬发给亲朋好友，把酒店就定好了，然后出去玩，回来之后就去酒店请客。中间请司仪啊，找婚车啊，布置酒店啊，这些都不用。

只要新娘新郎和父母站在酒店的门口，一边迎着亲朋好友，一边收着红包就可以了。等朋友都做好后，就开始吃饭，新娘新郎开始敬酒。

在这里有两个问题，其中一个就是如果请客请的少，10桌8桌的，可以把客人安排在雅间里，新郎新娘挨个房间敬酒，是妈妈的客人（朋友啊，同事啊，同学啊）由妈妈领着进去敬酒，是爸爸的客人由爸爸领着进去敬酒介绍。还有一种情况是人比较多，比如30.40.40桌的，就要安排在大厅里，在这里，吃饭之前，可以由父母或是新娘新郎上台前简单的介绍一下：可以说，大家好，很高兴参加我们的婚礼之类的话。

（这些话越简单精炼越好，一般就是几句而已）然后开始吃饭，可以一桌一桌敬酒，如果怕麻烦或是觉得很啰嗦，就可以一起举杯，就OK了。最后，说一下新郎新娘的衣服。

新郎在这里就不说了，就穿西服，天气热，上身一件衬衣就可以了。新娘，你可以买或者租一件自己喜欢的礼服，一件就可以，如果是我的话，我就选择一件红色的，可以是长款也可以是短款，根据自己的喜好决定。

当然了新娘如果不喜欢，穿自己的衣服也可以，反正是回来请客，穿一件比较喜庆一点的衣服就OK了。

2.大家觉得旅行结婚,回头简单请请亲戚朋友怎样

是啊，有时候身不由己滴，毕竟双方父母有很多的亲戚朋友关系处理，通过酒席大多也是为了增进感情，而且，楼上滴美美说滴也没错，没个女孩子一生都会渴望这么一天，这一天是永恒不可磨灭的，大家虽然厌倦这种轨迹婚礼滴模式，但是大家还是一样的重复，再添加繁琐的礼节，为了什么，就是为了留住美好瞬间的一刻，楼主说，如果为了免去麻烦，偶个人认为这不是理由，我们作很多事情都是需要个过程，从小读书到现在上班，我们也是一点一滴的过程走了过了，呀呀学语开始，大家也都是一个字一个音的学出来的，没有一口吃出胖子的人也不可能有什么过程都不经历就修成正果的事情，所以说，走大家走的路是正确滴！~~~。

3.旅行结婚,回来后如何请客比较规矩

旅行结婚的话 回来在你们的所在地摆一次就可以了 双方父母最好去你们那里正好把比较要好的同事朋友也都邀请过去。（多写些请帖 因为很多人未必会去 但是你要是不邀请 就是你的事情了。）

如果回来还是要在男女家分别摆桌，那就摆同样档次的 就找亲人和关系好的朋友就可以了 毕竟是两次 不用弄太繁琐 一般还是在女方家里先摆 然后去男方家摆桌 有些归属在那里的意思 我觉得男方应该承担女方全部的桌钱，原因是：1、双方都比较有面子2、女方家人会觉得男方体贴周到才会把女儿嫁给男方3、女人都希望嫁人时候风风光光的 一辈子只有那么一次。

恭喜你们 祝你们幸福

（我们也是去日本旅行结婚 O（∩_∩）O，你们去的哪里？多少钱啊？）

4.我想旅行结婚,不知道是什么样的流程,只是想和双方亲属简单宴请

旅行结婚， 是目前十分盛行的一种结婚形式.新婚旅行可以遨游山河湖海， 饱览古迹名胜、秀丽江山.并可顺道看望远方的亲人， 采购新婚物品.新婚旅行可以给双方留下美好的纪念， 甜蜜的回忆， 同时旅游中照相留影会给婚后生活带来无限乐趣， 加深双方感情.

那么， 怎样安排旅行结婚呢？ 由於新婚旅行与一般的旅行不同， 因此在婚前必须制定好旅行计划.

首先要选择旅行的路线， 并根据婚期长短选择旅游点的远近.新婚最好选择一些大城市作为旅游点， 如北京、上海、苏州、杭州、深圳、广州等， 旅行可以轻松一点， 途中不至於太疲劳， 而且交通方便， 住宿、卫生条件相对较好；如果计划到名山大川， 如黄山、三峡等， 旅行相对劳累一些， 要做好体力准备；如果旅行计划到老家、婆家、娘家或亲友家， 应事先通知对方并取得回音， 以免到那里找不到人或造成对方无准备， 接待困难.并适当带点礼品， 作为新婚见面礼， 礼品多少可根据具体情况灵活处理.这里应注意是旅行结束回家后， 要及

其次要选择合适的出发时间.新婚旅游应安排在新婚之夜后三天， 这样可消除初次性生活因处女膜破裂造成的出血和疼痛；切不可把初次性生活安排在旅途中， 以免引起女子旅行途中的不适.如果临行前感到身体疲倦， 就应推迟一段时间， 待体力恢复后再走， 这时精力充沛就能够应付旅途的劳累.

第三是新婚旅行前准备.因旅行不宜怀孕， 所以要带好避孕药具， 同时带好性生活卫生用品及妇女个人卫生用品.旅行最好穿运动鞋、旅游鞋， 带好钱和身份证、结婚证、必备生活用品 （如水壶、饭盒、雨具、衣物等） ， 以及常用药品.再在旅途中安排好生活、住宿， 注意旅途饮食卫生和 *** 卫生.这样， 就可过好幸福愉快的蜜月结婚旅行了.

5.旅行结婚怎么收份子钱,这样做就对了

旅行结婚与海外婚礼不同。海外婚礼是在国外举行婚礼，仪式在国外举行，顺便旅游一下。而旅行结婚则不举办隆重的婚礼仪式，将婚庆资金用来蜜月旅行。如果选择旅行结婚，时尚新娘建议两个人在旅途中做一些你们认为浪漫又有纪念意义的事，比如到著名的爱情锁桥挂上你们的爱情锁，或者一起做一些两个人都是“第一次”做的事。旅途中多用图像、影像记录旅途中的甜蜜回忆。

旅游回来后分着请亲友吃答谢宴，可以收礼金，但要记住喜糖、喜烟、喜酒不能省。

旅行结婚并非传统的结婚方式，家长可能比较难以接受。但现在不举办婚礼的人也很多，而且每个人的经济状况不同，可以作出调整。如果认为没有举办婚礼仪式比较遗憾，可以待以后资金充裕再补办，明星生了娃才补办婚礼的也很多。

时尚新娘认为虽然“仪式感”很重要，但两个人的感情和选择相伴一生的决定才是最重要的。

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白马服装市场是由广州市越秀地产集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。

广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

广州白马服装批发市场，是广州服装批发业老大，成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。

其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装。